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電力知識丨售電公司如何賣電?

2018-10-15 09:07:07 來源:網絡

新電改,售電側市場放開,電力市場作為萬億級的大市場自然成了香饃饃,一時間各類資本、售電公司蜂擁而至,都渴望能搶食到這塊大蛋糕。那么售電難嗎?售電公司該如何賣電呢?

一、售電說難、也不難

先說“不難”。售“電”顧名思義就是買賣電量,延伸推廣也包括相關的電力服務、節能服務、用電咨詢服務、電力金融產品等增值服務。電量買賣本質和低買高賣的傳統商業模式類似。售電公司通過電力市場化交易購得電量,再以高于成本的價格賣給電力用戶,即可從價差中獲利。售電門檻一般不高。

再說“難”。電力是特殊的商品,對于用戶側幾乎無差別,因此當前有效的盈利模式是比較單一的,市場競爭激烈,加上價差空間日趨透明、售電公司相對電廠議價能力偏弱,使得很多售電公司業務開展難。同時,售電又很專業,電的“生產、輸送、消費”是瞬時完成,買多買少都有可能造成成本增加、或面臨電力市場偏差考核這把利劍,影響收益,甚至導致虧損。因此賣電又和賣大白菜不一樣。

二、要賣好電,以下工作不能少

大云網sgcio.com電力交易分析師認為,除了交易資格取得外,賣好電還涉及從交易準備到交易實施、交易跟蹤、市場營銷、服務拓展等業務全流程的工作,客戶服務貫穿始終,以下工作不能少:

售電

1)熟悉行業相關政策

2)掌握電力交易相關規則、模式、交易品種特點、交易流程等

3)會操作使用交易系統

4)掌握地區電價水平、不同電力用戶電價構成

5)分析計算盈虧區間

6)分析電力用戶特征,找準目標客戶群

7)定位自身優勢,確立盈利模式

8)設計與盈利模式相匹配的市場策略

9)做好長期、中期、短期負荷統計及預測工作

10)了解掌握相關行業市場動態,分析市場走勢,進行準確的市場預測和交易申報

11)分析并選擇合適的交易模式和品種進行電力交易

12)開展專業的市場營銷

13)個性化、多樣化、專業化的客戶服務

14)建立偏差預警和調劑響應機制

15)相關商務活動、市場活動的及時跟進

16)積極拓展電力、能源相關增值服務

17)運用信息化、互聯網、移動平臺、大數據等技術支撐售電

三、售電模式

當前售電公司和電力用戶之間,在電價方面主要有3種代理模式,具體的:

售電模式

1)固定讓利;

2)利潤分成;

3)保底+利潤提成。

“固定讓利”對電力用戶而言,收益理解簡單直觀。讓利少,對用戶吸引力小;讓利多,售電公司收益變少,賠本的風險卻增加;

“利潤分成”、“保底+利潤提成”則相對靈活,交易對雙方也比較保險。目前這種方式較為流行。

除此以外,也有延伸的電價套餐,比如階梯電價讓利、偏差承擔等,以及其他“售電+”的一些增值服務。

大云網sgcio.com電力交易分析師認為售電不僅僅是賣電,更多的是提供服務。要賣好電,售電公司關鍵把握一個原則“全心全意服務好用戶,服務好電廠”,服務好了,得到認可,何愁價值沒有體現呢!

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